Поиск новых дилеров для производителей оконной продукции — это регулярный бизнес-процесс, имеющий в своей основе методику продаж.

Все начинается с определения требований к потенциальному партнеру и выявления на рынке компаний, удовлетворяющих этим требованиям. Далее в выбранных компаниях нужно найти агента влияния, установить с ним контакт, провести беседу (беседы), построить отношения, определить нужные контакты внутри фирмы, встретиться с лицом, принимающим решение, подписать договор и успешно провести начальные этапы сотрудничества. В этом процессе очень важны мельчайшие детали, постоянные коммуникации с агентами влияния внутри фирмы вашего клиента. У хорошего специалиста по продажам в оконной фирме всегда в наличии большой арсенал «игр по привлечению» — от манипуляций или легких влияний до настоящего процесса сотрудничества.

Все мы прекрасно знаем, что без покупателя нет и оконной фирмы. В задачи каждой оконной компании входит привлечение новых покупателей, но сегодня мы поговорим только о больших продажах, секторе B2B (Business to Business). Поиск новых партнеров в секторе пластиковых окон — сложная задача и довольно стрессовая процедура, требующая огромных усилий и времени на подготовку и исполнение, анализ процессов и работу в ситуации с неопределенными обстоятельствами.

Процесс поиска новых дилеров оконных фирм может состоять из следующих этапов:
1. Определить потенциального партнера - продавца пластиковых окон, с которым Ваша фирма собирается провести переговоры (поездки и наблюдения, интернет, звонки и т.д.). Для этого уместно использовать интернет каталоги компаний торгующих окнами в Вашем регионе.
2. Собрать о потенциальном партнере оконной фирмы всю нужную информацию (количество офисов продаж, какие окна и сколько продают, кто занимается закупками и принимает решения, профессионализм продавцов, как часто меняют поставщиков, имидж компании в регионе, проходимость точек продаж, какие рекламации и как часто и т.д.).
3. Определить АВ (агентов влияния) и установить с ними контакт.
4. Определить ЛПР (лицо, принимающее решение), но пока не спешить устанавливать контакт.
5. Определить проблемы, задачи, потребности АВ и ЛПР.
6. Подготовить продающее живое коммерческое предложение со стороны оконной фирмы.
7. Провести переговоры.
8. Проработать возражения.
9. Подписать договор.
10. Постоянно поддерживая контакт, помогать партнерам наращивать продажи.