«Алтек» - российская компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для производителей светопрозрачных конструкций. Основная деятельность компании связана с автоматизацией бизнес-процессов оконных предприятий. Предлагаемые компанией решения учитывают масштаб деятельности заказчиков. В зависимости от объемов производства, структуры предприятия, типа применяемого оборудования и выпускаемой продукции, проводится формализация и оптимизация существующих в оконной компании бизнес-процессов. Далее рекомендуется одно или ряд решений, которые, по желанию заказчика, внедряются на предприятии. Это позволяет оконным компаниям оптимизировать свою деятельность, повысить производительность труда, четко регламентировать деятельность сотрудников по обработке заказов. Количество ошибок, совершенных вследствие влияния человеческого фактора, снижается в разы. Документация компании приобретает унифицированный, презентабельный вид.

Важнейшим, можно даже сказать, ключевым моментом выбора пластиковых окон является выбор фирмы. Фирмы, которая изготовит, установит, произведет гарантийный ремонт окон, если, не дай бог, такое случится в вашем случае.

От правильности выбора зависит ваше удовольствие, не только эстетическое (бесспорно, красиво оформленные проемы добавят помещению лоска), но и, функциональное - от беспроблемной работы окон, их теплоизоляции, звукоизоляции и пр.. К тому же низкого качества оконные изделия имеют крайне небольшой срок полезной эксплуатации.

Вновь стартующие оконные дилеры достаточно быстро понимают, что на продаже пластиковых окон много не заработаешь. Приходит понимание, что при обслуживании заказов выгоднее привлекать своих замерщиков и монтажников, а не работать через посредников. Пришла пора набирать собственных постоянных сотрудников. Это, как минимум, позволит сократить временные и финансовые затраты за счет поиска исполнителей. Дилер в котором владелец, сам делает замеры и занимается монтажом, не имеет времени на развитие и замерает в зачаточном состоянии. Поэтому на данном этапе выгодно нанять монтажную бригаду.

. Самое главное на первом этапе - ваше желание. Со всем остальным Вам помогут представители той оконной компании, дилерами которой Вы и собираетесь стать.  Если в компании - производителе работают профессионалы оконного бизнеса, то они обсудят с Вами положение регионального рынка и подскажут, с чего проще всего приступить к работе в Вашей ситуации.

На первых порах, чтобы стать дилером оконной фирмы, необходимы сотовый телефон, мобильный компьютер и официально зарегистрированное юридическое лицо. Как правило, производитель пластиковых окон передает дилерам программу для расчета окон, обучает работе с ней, предоставляет раздаточный материал о номенклатуре пластиковых окон и преимуществах той или иной продукции.

Поиск новых дилеров для производителей оконной продукции — это регулярный бизнес-процесс, имеющий в своей основе методику продаж.

Все начинается с определения требований к потенциальному партнеру и выявления на рынке компаний, удовлетворяющих этим требованиям. Далее в выбранных компаниях нужно найти агента влияния, установить с ним контакт, провести беседу (беседы), построить отношения, определить нужные контакты внутри фирмы, встретиться с лицом, принимающим решение, подписать договор и успешно провести начальные этапы сотрудничества. В этом процессе очень важны мельчайшие детали, постоянные коммуникации с агентами влияния внутри фирмы вашего клиента. У хорошего специалиста по продажам в оконной фирме всегда в наличии большой арсенал «игр по привлечению» — от манипуляций или легких влияний до настоящего процесса сотрудничества.

Все мы прекрасно знаем, что без покупателя нет и оконной фирмы. В задачи каждой оконной компании входит привлечение новых покупателей, но сегодня мы поговорим только о больших продажах, секторе B2B (Business to Business). Поиск новых партнеров в секторе пластиковых окон — сложная задача и довольно стрессовая процедура, требующая огромных усилий и времени на подготовку и исполнение, анализ процессов и работу в ситуации с неопределенными обстоятельствами.

Процесс поиска новых дилеров оконных фирм может состоять из следующих этапов:
1. Определить потенциального партнера - продавца пластиковых окон, с которым Ваша фирма собирается провести переговоры (поездки и наблюдения, интернет, звонки и т.д.). Для этого уместно использовать интернет каталоги компаний торгующих окнами в Вашем регионе.
2. Собрать о потенциальном партнере оконной фирмы всю нужную информацию (количество офисов продаж, какие окна и сколько продают, кто занимается закупками и принимает решения, профессионализм продавцов, как часто меняют поставщиков, имидж компании в регионе, проходимость точек продаж, какие рекламации и как часто и т.д.).
3. Определить АВ (агентов влияния) и установить с ними контакт.
4. Определить ЛПР (лицо, принимающее решение), но пока не спешить устанавливать контакт.
5. Определить проблемы, задачи, потребности АВ и ЛПР.
6. Подготовить продающее живое коммерческое предложение со стороны оконной фирмы.
7. Провести переговоры.
8. Проработать возражения.
9. Подписать договор.
10. Постоянно поддерживая контакт, помогать партнерам наращивать продажи.

Как выбрать пластиковые окна?

Что нужно знать при выборе пластиковых окон? С этим вопросом неизменно сталкивается каждый, кто наконец-то решился на замену окон. Чтобы окно не разочаровало, важно сразу предусмотреть все нюансы и обозначить свои потребности. В данной ситуации важно не только создать эстетическую гармонию в квартире, но и заметить очень важные детали: